ニーズを知るにはどうすれば？
市場分析の考え方や具体的なステップを解説しよう！
はじめに
本記事は、市場の複雑な変化や動向を読み解く方法について解説します。
時代は急速に変化し、新たなテクノロジーや社会の構造の変化が市場に大きな影響を与えています。ですが、ただ変化を受け入れるだけではなく、その変化を先読みして活かすことが重要です。参入する市場を正しく理解し、トレンドやニーズを把握することは、成功するビジネスや企画を立てる上で不可欠です。
企画を立てる際には、単なるトレンドを追うだけでなく、長期的な視点で市場の動向を見極めることが求められます。時代の潮流や社会経済の変化を見極めるためには、どのようなステップが必要なのか、具体的な事例を交えながら探っていきます。
市場の洞察を得る
社会の変化や市場の性質、成長潜在性を探り、戦略的なアプローチを形成する
市場の把握とは？
企画や提案される事業の市場状況（需要と供給のバランス）およびその将来的な方向性をどのように見極め、どのようなアプローチをとるべきかに関わるマーケティングの核心です。
建築や不動産の企画におけるマーケティングは、
大まかに二つの段階に区分できます。
その１ 俯瞰分析（本記事の解説対象！）
事業コンセプトの定義や基本的な戦略の決定を行う前の予備的な市場調査や分析の段階であり、社会経済の動向や周辺地域の市場特性、成長の可能性などを把握して、戦略の基盤を築く段階です。
２ 近視分析（別記事にて解説を行います！）
具体的な企画案を検討する際により詳細な市場調査や分析を行い、その結果をもとに商品計画や価格設定など、具体的な企画を構築する段階です。ここでは、前者についての詳細を述べます。近視分析については、別の記事にて解説を行います。
要するに『ミクロ』と『マクロ』だね！
時代の動向と経済的な変化を敏感にキャッチし、常に学び続けることが必要
新たな企画を考える際に、幅広いテーマを詳細に調査することは難しいことが多く、表面的なアプローチでは限られたアイディアしか生み出せません。そこで、常に時代のトレンドや社会経済の変化に注意を払い、洞察力を磨くことが重要です。市場の動向を正しく捉えるためには、単なる表面的なトレンドだけでなく、長期的な展望を持ち、構造的な変化を見極めることが求められます。このためには、自身なりの構造的な仮説を立て、変化を予測検証しながら企画に反映させることが鍵となります。
なお、主要な業界の市場動向に関しては、積極的に情報収集と整理を行うことが便利です。
市場の特性を理解するためには、立地に適した業界の視点からデータを整理し分析することが大切です。立地の適性を基準にした競合施設の配置状況や、賃貸や分譲に関する具体的な成功事例を整理することが重要です。また、市場の全体像を把握するために、開発潜在性という視点も重要です。開発潜在性を具体的なデータに基づいて分析し、市場の大局的な見方を深めることで、洞察がより正確になります。
社会の潮流を見極めるための５つのルール
その１ 時代の変遷を考慮した戦略の立案が重要
デジタル化やグローバル化といった変化によって生じる産業構造の変遷や高齢化の影響による社会構造の転換など、時代の動向を洞察し、社会経済の変化に対応することが肝要です。日ごろから、時代の流れや社会経済の変化に敏感に耳を傾けることが不可欠です。
その２ 長期的な視点と構造的な仮説で時代を分析する
単なる表面的なトレンドを追うのではなく、長期的な視野で社会の構造変化を捉えることが大切です。このために、自身なりの構造的な仮説を立て、時代の変化を予測し検証しながらプランを立案していくことが求められます。
スポンサーリンクその３ 主要な業界の市場トレンドを頭に入れておくべき
賃貸住宅やオフィスビルなどの主要業界の市場動向や社会経済の変化について、常に意識しておくことが重要です。それぞれの業界ごとに需要と供給のバランス、新しい施設やビジネスモデルの動向、顧客ニーズの変化、建設コストの推移などを、日頃から整理しておくことが役立ちます。また、基準金利や金融市場の動向、貨幣供給の動きが、各業界の市場トレンドや土地価格にどのような影響を及ぼすかを理解しておくことも不可欠です。
その４ 業界の観点からデータを加工・分析して市場特性を把握する
特定の業界のニーズにフォーカスした視点で、様々なデータを整理し分析することが大切です。競合施設の配置を示すマップデータや、賃貸や販売事例に関するデータなどを整理することで、市場の特性を理解しやすくなります。
その５ マクロな視点で市場動向を捉えるための開発潜在性
土地や地域の持つ開発潜在性（新たな事業展開の可能性）を、定量的なデータを通じて客観的に評価することにより、業界全体の動向を把握することができます。例えば、標準的な建設費を前提とした場合の投資対効果や年間の賃料収入の利回り、賃料水準と土地価格の関係性を把握することで、開発潜在性を比較的精確に判断することができます。
スポンサーリンクおわりに
今回のブログ記事では、市場の読み方のポイントについて解説しました。
市場のダイナミクスを理解し、トレンドや変化を見極めることは、成功するために欠かせないスキルです。長期的な視点や構造的な分析を通じて、市場の本質を把握し、戦略的なアプローチを取ることが重要です。
また、主要な業界の市場動向や競合状況を把握することで、自社の位置を明確にし、競争力を高めることができます。市場の特性を正しく理解することで、効果的な戦略を立案し、成果を最大限に引き出すことができるでしょう。
スポンサーリンク
