対企業向け！土地有効活用提案戦略！！プロのアプローチを初心者向けに紹介します！

新入社員

企業に土地の有効活用を提案したいのだけど、有効な提案方法はありますか？

設計士

対企業だと着実に提案することが重要だよ！企業向けの企画手順を解説しよう！

はじめに
第１章　企業の土地の有効活用
1. 企業と個人の土地有効活用の違い
2. 採算性の指標が異なる事業収支計画
第２章　７つの戦略的アプローチ
おわりに
1. 節税対策！賃貸住宅経営の税制優遇術
2. 関連

はじめに

こんにちは！一級建築士のSUPERREです！
本記事では、本記事では、「企業の土地の有効活用」というテーマに焦点を当て、個人と企業が同じ土地の有効活用を行う際の異なるアプローチやポイントについて探っていきます。企業が土地を最大限に生かすためのスマートな戦略や計画の立て方について、詳細に解説してまいります。企業規模や業種に関わらず、土地有効活用のプロセスにおける鍵となる情報をお伝えし、皆様のビジネス成功に一役買えれば幸いです。

第１章　企業の土地の有効活用

企業と個人の土地有効活用の違い

土地の有効活用は、企業と個人でアプローチが異なります。企業は組織のルールや目的に基づいた決定を行うため、担当者や部署のスタンスを理解し、キーマンを把握することが大切です。企業向けの提案は内部検討を考慮して論理的に展開し、主旨、ストーリー、収支計画を客観的に提示する必要があります。また、効果的なプレゼンテーションも不可欠で、コンペや企画提案では特に重要です。個人の依頼とは異なり、企業の要望は内部で検討済みであり、外部への依頼の意図や背景を考慮する必要があります。

採算性の指標が異なる事業収支計画

企業の土地有効活用企画においては、計画地の位置づけと事業目的を明確にし、全社的影響を考慮して計画を進めることが肝要です。事業収支計画の組み立て方は個人と同様ですが、企業の規模や形態により採算性の指標が変わります。中小企業と個人企業は似ていますが、大企業は税引前利益黒字転換年や累積赤字解消年などの指標が重要です。外資系企業は投下資本利益率や自己資本利益率を重視します。従って、企画段階では企業の状況を理解し、適切な指標を考慮して計画を立案する必要があります。

第２章　７つの戦略的アプローチ

企業特有の進め方として、全社的に承認を取って進む必要があります。事前情報や利害関係者を含め、総合的にまとめ上げる力が求められる傾向がございます。本項では、各フェーズ毎の懸念事項を抽出して、解説をして参ります。

項目	１　企業の企画依頼の背景
解説	企業からの依頼には、既に内部で検討が進んでおり、外部への依頼の意図や事情がある。依頼前にそれらを把握し、効果的な提案を行う必要がある。

項目	２　社内ステークホルダーの把握
解説	担当者や部署の立場や権限を把握し、キーマンを理解することが要となる。その人々と連携し、企画の受け入れを促進するための準備が必要。

項目	３　内部検討に耐える企画書作成
解説	企業向けの提案は社内検討を前提とし、説得力のある企画書を作成する必要がある。

項目	４　土地の位置づけと目的明確化
解説	企画においては計画地の社内的位置づけを理解し、事業目的を鮮明にすることが肝要。土地の特性と企業の状況を結びつけ、戦略的なプランを策定する。

項目	５　全社的な効果に着目した組み立て
解説	提案する事業の全社的影響を考慮し、効果を最大化するための戦略的なプランを構築する。企業内外で説得力を持つビジョンを創出する。

項目	６　企業ごとの採算性の違いに対応
解説	企業規模や業種などにより、採算性の指標が異なる。適切な指標を認識し、説得力のあるシナリオを用意する。

項目	７　効果的なプレゼンテーション戦略
解説	競合他社が関与する持ち込み企画やコンペでは、プレゼンテーションの質が重要。企業からの直接依頼の場合も、わかりやすさを重視したプレゼンテーションを展開する。

おわりに

企業の土地の有効活用に関するポイントをご紹介しました。
個人と企業の視点で土地を活用する際に異なる視点や考慮すべき事項がありますが、いずれにしても土地の最大限の価値を引き出すためには、企画の段階から慎重な検討が必要です。企業のルールや目的、事情を理解し、効果的な提案を行うことで、成功への道が開けることでしょう。

計画地の位置づけや事業目的を明確化し、社内の関係者と連携を取りながら着実に進めていくことが重要です。また、採算性の指標やプレゼンテーションの工夫も成功に向けての要因です。どの企業も異なる状況やニーズを抱えていますが、この記事で紹介したポイントを踏まえて、最適な戦略を練り、土地の活用に取り組んでいただければ幸いです。

企業の土地の有効活用が、経営戦略の一翼を担う重要な要素であることを理解し、着実な計画と実行を通じて、企業の成長と発展に貢献できることを願っています。皆様の成功に向けて、最良の展望を持ち続けてください。